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專訪應用彙袁聰小而美互聯網公司也能生存

发布时间:2019-11-07 14:54:03 編輯:筆名

專訪應用彙袁聰:小而美互聯公司也能生存

人民北京6月19日电 (曾亮)日前,2014移动互联发展大会在北京召开,应用汇COO袁聪就互联企业如何对应移动互联浪潮时接受人民专访时表示,一些小而美,有自己特色的东西而且能够把自己的特点发挥的淋漓尽致的企业是非常棒的。目前能够在这个异常激烈的市场的竞争当中,继续活下去并做出自己的特色来,是重要的一件事情。

主持人:

人民通信频道主编 赵超

嘉賓介紹:

袁聰,北京掌彙天下科技有限公司聯合創始人COO

不拼份额 拼特色:做个小而美的应用商店

主持人:應用商店是很多互聯巨頭都爭奪的一個市場,包括360、百度和騰訊,都有在應用商店領域布局,而且是占據了大部分的市場份額。您對當前這個市場格局有什麽看法?另外,當前市場格局還有像應用彙、豌豆莢這樣一些中小型應用商店的存在,在這當中應用彙扮演什麽樣的角色?

袁聰:目前我們看到的趨勢來說,確實是有很多巨頭存在。不過,從整個渠道市場來看,流量是越來越趨向于集中,尤其是BAT包括360這樣的巨頭正在把這個事情當做重中之重,他們流量現在控制得越來越集中。

反過來講,應用彙也好,豌豆莢也好,經過四年的發展以後,實際上也找到了自己比較有特色的地方,這件事情基本上到現在來講確實已經被證明了,爲什麽?老實講,2012年、2013年的時候,應用商店做到的時候,手机在线电影在线电影至少得有好幾百家應用商店。但是到今天,目前剩下的能夠數得出來的應用商店其實已經沒有幾家,實際上市場經過了充分的洗牌,到現在基本上還能活著的都是非常有特色的應用商店。

從應用彙的角度,我們現在肯定是沒有辦法去和360、和百度去拼市場份額。但是反過來講,我也不覺得一定是大的才是好的,做出自己有特色的東西,小而美的,能夠把自己的特點發揮的淋漓盡致的應用商店其實也是非常可取的。

我們現在的想法就是很簡單,就是能夠讓自己在這個異常激烈的市場的競爭當中,能夠繼續活下去。然後能夠做出自己的特色來,這是重要的一件事情。

運用媒體的思維:做個節操滿滿的應用商店

主持人:您剛才提到一個小而美的生存法則。我們知道,像當前的很多應用商店,也都有自己的一些特色。比如360主打安全,百度助手和搜索捆綁。同樣的,騰訊的助手有和來推動。對于應用彙來說,在這方面有什麽特色,我們有什麽應對的辦法?

袁聰:應用彙是把自己作爲一個媒體來做的,而且我們對自己的定位是,應用彙是一個節操滿滿的應用商店,爲什麽這樣說呢?其實有幾個點:一個點是說,應用彙是所有的應用商店裏面家做專欄的。

所謂專欄,像咱們人民的同志肯定很清楚,有一個,就跟寫文章一樣,我們會有專門的去寫介紹軟件的文章,但是他可能是從不同的角度,比如近要過節了,他會寫一個和節日相關的。除了這個之外,專欄裏面還有一個子欄目叫做《彙報》,就是應用彙辦的報,每周大概有那麽一二篇

,《彙報》是每周一篇,這裏面總結了這一周玩的遊戲、軟件是什麽,鮮的,新鮮出爐的這些軟件,逐漸的我們真的把它當做一個媒體很認真地在去辦,我們是有節操的是爲什麽?因爲在那裏我們從來不做廣告的事情,我們從來不會說,因爲誰給了我們錢,我們去推它,然後去寫它,我們的經過了委員會、部一致認可,認爲真的好,真的值得寫,他們才會寫,寫了之後給我們的用戶看。

現在我們專欄裏面,老實講我做了很多用戶訪談,用戶反饋告訴我說,爲什麽一直堅持在用應用彙,應用彙的專欄做得好,真的是用心寫東西、推東西,而不是隨便寫一個敷衍了事,也不是誰給了你錢我就寫,用戶自己可以感受的,堅持看看,這個東西真好,到現在有很多用戶是因爲《彙報》用我們的,包括我們公衆號,把《彙報》的內容搬到微公衆號發布,有很多我們的公衆號的粉絲,他們堅持看我們的《彙報》,說這個真好,這是實實在在。所以,我們是把它當做一個媒體來看待。

剛才說到專欄這種東西之外,實際上我們媒體的另外一種形式就是我們的評論的東西,不要小看這個評論,所有應用商店都有評論,但是你仔細看,每家應用商店的評論都是特別短的一句話,比如他就是說這個軟件真好,或者這個遊戲真好玩,或者這個東西真次,真不好玩。但是這個東西首先個是評論很水。第二個,他對用戶來講信息量特別少,其實不會告訴你更具體的東西是什麽?再有一個就是特別容易被水軍給侵占了,因爲水軍要寫的東西太容易了,隨便一句話,這個東西真好玩就完了。

應用彙的評論不是這樣子,我們首先所有的應用商店裏面家把評論做成是對話形式的,所謂對話形式就是你可以評,你評完之後友還可以繼續再評你,你這個說得有點道理,或者你這個說的真是胡說八道。就有了互動,有了互動之後你就看寫的人也比較有感覺,因爲他寫的時候,別人會去點評,中間他們倆會有爭論。

所以,經過了逐漸的一個氛圍的引導之後,現在我們評論都是非常實在的,有幹貨的東西,不是簡單一句話說這個遊戲好玩,不是這樣,我們會把這個遊戲相關的怎麽玩,裏面有什麽道具要怎麽買,怎麽幫你省錢,有很多人會寫這樣的東西,也會有很多人會介紹這個遊戲是什麽遊戲,但是會寫得特別詳細,甚至有的時候比我們寫得還詳細,這其實裏面有很多優勢的內容。其他友看到後的感覺是這個評論是很真實的,這不是水軍,這不是假的,給其他的友的感覺就是太真實了。真實之後的好處就是這個評論是有價值的,對挑應用來講是非常有幫助的。我們逐漸在這個事情上發現,蠻有意思的,我們開辟了這麽一個評論之後,用戶在這上面的互動做得很好,留下的信息也很有價值,逐漸也會變成一個互動型的媒體。

所以說,應用彙一直把自己當做一個媒體在做,而且是一個很有節操的媒體。

寻找差异化 靠口碑说话

主持人:用做媒體的理念來做應用商店確實是讓人耳目一新的想法,同時我們有一個疑問,因爲我們本身是做媒體出身的,對當前媒體來說,有一個同質化的問題。對移動商店來說,一款軟件可以在應用彙下載,同樣也可以到別的商店下載。我們拿什麽吸引人?同時對于應用彙當前狀況來說,市場占有率和巨頭相比有一定的差距,我們在推廣當中有沒有遇到什麽難題?

袁聰:個事是關于媒體的同質化的事情。我覺得這裏面分幾個事情,如果你是做媒體的你會知道,我這兒有點班門弄斧。一般來講,做媒體的,一個是,一個是觀點。這個事情肯定是一樣的,因爲這個事情就是放在這兒的,但是觀點是不一樣的。做媒體其實更重要是把你的觀點做得不一樣,這是主編定的調性。這件事情我覺得應用彙是非常擅長幹這個事的。內容可能都是這些內容,推的軟件都是這些軟件,爲什麽所有的友都評論說用過應用彙的友都評論說,應用彙的專欄寫得真好,其實現在這個專欄,我們首先開這個形式的,但是到現在爲止很多家也都在做,也有很多友,我們的用戶,用了應用彙又用了別的應用商店回過頭來又用應用彙,我還是覺得你們的專欄寫得真好。我覺得這就體現了媒體的不一樣的地方,可能同樣的內容是放在這兒的,但是不同的作者、不同的、不同的能寫出來不同的觀點,對這個東西有不同的描述,有不同的表達,寫出來的調性是不一樣的,這個東西就是你的特色。

到今天爲止,我們現在專欄弄得非常好,很受用戶歡迎,原因恰好就在這兒。如果用來類比,可能的東西是一樣的,但是觀點可能真的是不一樣的,那個觀點更讓你覺得有意思,能夠讓他有更多的思考,或者讓他覺得是這麽一個東西。這是個專欄這一部分。

除了專欄之外,還有一部分是我們的評論。評論這部分就更有意思了。因爲評論是用戶原創的,在互聯上大家所謂的UGC就是這樣的東西。其實UGC的內容實際上是千差萬別的,這個對我們來講,恰好是可以媒體擅長發揮的地方。

主持人:剛才提到了第二個問題,就是我們在和360或者是百度這些互聯巨頭相比較,在推廣當中,我們在市場推廣過程當中有沒有遇到過一些難題或者困惑?

袁聰:難題太多了,首先他們資源太豐富,我們沒有這個資源。所以你會遇到各種各樣的問題。比如困難的一件事情就是,他們可以不惜任何代價跟你搶這個市場,簡單的,我們也會去深圳和一些廠商談合作,深圳廠商合作的時候人家很簡單說,誰誰誰給幾塊錢,你們給幾塊?這是很直接的,直接上來就是價格戰,挺痛苦的。但是幸虧是我們除了這一部分之外,還有很多的自有流量,因爲我們一直願意做用戶口碑,願意做我們的手机在线电影在线电影,我們把手机在线电影在线电影能夠很仔細的、很耐心的打磨好,這樣的話,我們現在逐漸地也積累了一部分的用戶口碑。如果你去通過百度指數去看,你能看到,和巨頭們我們不能去跟他比,因爲巨頭有很多的資源做各種事情,但是比如應用彙類似的現在還活著的獨立的第三方應用商店,你去對比一下你可以看到近一個月的百度指數,包括應用彙在內,我們一直在升的,但是其他幾家可能競爭對手是逐漸在降的,這也充分證明如果你的手机在线电影在线电影做得很好,你的運營做得很好,你的定位很清晰,反倒是用戶更願意承認你。

主持人:您作爲移動互聯創業者,而且已經小有成就,對于現在當前很多剛剛加入移動互聯創業大軍的一些年輕人來說,你有哪些經驗或者哪些體會可以與大家分享?

袁聰:經驗談不上,我覺得這裏面重要的一點,我自己的感覺是說,團隊可能得打磨,這是重要的事情。就是你的團隊,首先是大家的心態特別齊,目標要非常一致,願景非常一致,同時,大家的分工又非常明確,誰的優點誰的缺點,誰是長板,誰是短板,相互有一個補充,這樣這個事情才能做好,在這個過程中是非常痛苦的,如果剛開始創業的時候,如果不是特別熟的一群人,以前就有一些磨合的,一群新人走到一塊的,中間的磨合過程是非常痛苦的,但是也很有意思,我覺得這就是創業的魅力所在。

主持人:謝謝您今天與我們的分享。

袁聰:謝謝。

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