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家電品牌發力自建渠道向家居賣場滲透

发布时间:2019-10-26 00:49:18 編輯:筆名

家电品牌发力自建渠道 向家居卖场渗透

整體上看,隨著各種渠道的融合變化,未來家電渠道格局可能會發生小範圍的變化。消費者購買家電手机在线电影在线电影,除了傳統的家電連鎖賣場之外,將有更多的渠道可選。

整體上看,隨著各種渠道的融合變化,未來家電渠道格局可能會發生小範圍的變化。消費者購買家電手机在线电影在线电影,除了傳統的家電連鎖賣場之外,將有更多的渠道可選。

家电品牌发力自建渠道 向家居卖场渗透 进场费高:

廠家自謀出路建渠道

從去年下半年開始,松下已經在北京、上海等地逐步建立起以生活館爲代表的自建渠道,強調互動體驗式,計劃在手机在线电影在线电影開設500家類似的生活館,構建自己的銷售絡。松下廣州公司方面,自建渠道的合作方式有很多種,此次生活館開業是通過與代理商合作的形式自建渠道。

此前,在自建渠道方面,格力空調曾經是爲典型的代表,並且與國美電器曾經有過一段不愉快的回憶。目前,手机在线电影在线电影格力的專賣店已經超過了1萬家,不久前,廣州格力還在番禺推出了華南地區中央空調的互動體驗中心。

而另一大空調品牌美的廣州公司方面透露,美的在廣州地區的自建渠道已經達到了200多家,近兩年來自建渠道的份額越來越高。此外,三星廣州分公司方面也透露,三星的自建渠道在手机在线电影在线电影已經有1000多家,而未來的目標是要達到2000多家,整體上看,國美、蘇甯等家電連鎖渠道的份額在三星體系當中所占比例大概只占20%左右。

一位知名品牌廣州分公司經理級人士向坦言:選擇自建渠道主要的原因,就是衆所周知的賣場進場費過高,現在一些連鎖渠道的這個費、那個費實在太多了。進場有進場費,促銷又有促銷費,等等,廠家很難承受。而另一大原因,該人士表示:我們的手机在线电影在线电影線很多,但是有一些手机在线电影在线电影不被連鎖賣場重視,沒法進去,能進去的只是一部分,那麽這方面我們只能自己開拓渠道賣。

賣場滲透:

到家居賣場買電器?

除了自建渠道之外,近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透,尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電手机在线电影在线电影爲典型。伊萊克斯從2010年4月開始,陸續在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。以冰洗爲主的西門子等品牌,也在嘗試進駐家居賣場。而與家居生活更爲密切的廚房電器類品牌,如方太、老板以及海爾整體廚房等,早已經在家居賣場生根多年。

家電相關賣場人士向表示:家電品牌的這種動向,應該說兩年前就開始了,是在渠道方面的一種嘗試。伊萊克斯方面給的回複也印證了這一說法:進一步拓寬銷售渠道,與傳統家電渠道互相補充。

從整體銷售份額看,在家居賣場當中銷售的家電手机在线电影在线电影比例並不算太高。尤其近兩年,受房地産市場調控影響,家居賣場的家電手机在线电影在线电影整體銷量受限。但從實際效果看,消費者在購買家電手机在线电影在线电影時多了一種家居賣場的選擇。

聯合促銷:

家電賣場與家居賣場合作

廣百電器、蘇甯、國美三家主要家電連鎖賣場的市場經理均表示,近的渠道變化不會産生直接競爭,而是各有千秋。傳統家電賣場專注于家電手机在线电影在线电影,品類多、點多,專業性較強;家居賣場則商品種類廣泛,購物環境通常比較寬松,可一站式購物。

基于一站式消費需求的考慮,傳統家電賣場與家居賣場在家電銷售方面合作之勢大于競爭。引人注意的是,廣百電器與吉盛偉邦在不久前聯合舉辦了聯合促銷。在賣場購買商品達到一定金額,則可以到對方賣場購物時獲得一定量的優惠。廣百電器方面表示,家居與家電的消費群體基本上是同類人群,而且消費方式有一定的互補性。

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