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借助大數據惠氏奶粉個性化營銷實現大面積拓客

发布时间:2019-10-22 23:35:31 編輯:筆名

 >  借助大数据 惠氏奶粉个性化营销实现大面积拓客 2016-11-17 17:54:31  

隨著大數據時代的到來,人們對事物的認知發生了巨變,不再是簡單的因果關系,而是錯綜複雜的相關關系。品牌在市場營銷過程中,無論是手机在线电影在线电影還是渠道,或者是價格以及顧客,所涉及到的每一項工作都與大數據息息相關。惠氏奶粉在品牌成立一百周年之際進行了一場個性化的大數據營銷,通過大面積地曝光3段奶粉惠氏S-26金裝強小大腦,在3段這一寶寶轉奶的時間節點,輻射到更多的潛在客戶成爲了品牌的新用戶。不僅如此,惠氏奶粉還針對年輕媽媽這一用戶群體,在今年與吳尊、黃磊、申雪等明星合作做了多場直播營銷,在短時間內吸引了大批用戶,大幅度提高了奶粉的銷量,這些都是惠氏奶粉采取個性化營銷策略的直接體現。

在这次 强小大脑 的营销活动中,惠氏奶粉依托阿里大数据,凭借多维度的算法和先进技术圈定合适的目标受众,并通过钻石展位的投放让手机在线电影在线电影的广告每一次都释出的价值。同时惠氏奶粉还针对不同的受众进行个性化沟通,通过定制化的焦点图和千人前面的趣味测试,以达到全面提升用户体验的效果。

在營銷策略上,惠氏奶粉與消費者全鏈路溝通和無縫連接,在關注、認知、體驗、轉化的每個關鍵路徑上和消費者都實現了深化互動。

首先是惠氏奶粉凭借阿里大数据圈定目标人群,将个性化的焦点图匹配到个人。当用户打开淘宝时,淘宝ID即刻关联显现,用 直呼其名 的对话式体验迅速吸引用户的关注。这种新颖而具有趣味的玩法大幅度提高了广告投放效果。据统计,活动期间其展示广告的点击率较日常得到了将近1倍的提高。

其次,惠氏奶粉还根据用户的淘宝行为生成了千人千面的营养关注度报告,通过分值激发宝妈们的心理暗示,同时结合趣味内容与抽奖,让其形成对S-26金装 智学三宝 打造强小大脑的认知。

爲了吸引新客,惠氏奶粉還推出了一項9.9元限量體驗裝搶購的優惠活動,以此來吸引尚未使用過惠氏S-26金裝系列手机在线电影在线电影的媽媽們搶購體驗,通過體驗裝打開媽媽寶寶轉奶步。在活動期間,惠氏一共放出了近4萬份的體驗裝,其中從未購買過惠氏手机在线电影在线电影的新客占比超過90%。

为了提高营销活动的转化率,惠氏奶粉与同月龄阶段的玩具品牌跨品类联合营销,别出心裁地搭建 营养专场+培养专场 在聚划算开抢,同时推出 S-26金装幼儿乐套装及S-26学儿乐套装团购覆盖用户群体,以全面满足宝宝转奶后的跨周期用奶需求。

该项营销活动一共持续了10天,活动期间共有将近28万的用户(已去重)参与了互动活动,其汇总超过8万人(已去重)完成趣味测试并抽奖。与此同时,惠氏金宝宝旗舰店也在活动期间成为全网全类目店铺拉新流量排行榜的名。而此次 强小大脑 也获得了阿里巴巴的2015年度金麦奖,以及2016年度Topdigital创新奖和2016年度IAI国际广告奖/整合营销类IMC奖。

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